1. 家具建材企业经营状况，建材实体店的生存之道在哪里？
建材家居实体店的生存之道在哪里？怎么做才能持续盈利并有市场竞争力？在这点我说说我的看法。
一、终端的打造
首先，既然是实体店，就要打造具有竞争力的门店。什么样的门店有竞争力？一流的位置，一流的形象，一流的面积。注意，原来我们卖建材很多的只是把产品当材料展示出来，而现在更多的是要体验，所以，店面的产品陈列是根据消费者场景体验展示，产品出样也是一门学问，卫浴、地砖、地板出样方式和软装饰搭配都不一样，根据自己经营的品牌产品来定。
二、团队打造
打造好店面后，就是团队的打造，这个说起来简单，做起来就要难很多。导购店长的培养需要时间和方法去打磨，从销售话术到服务要点，客户动线到如何留客，需要好好打磨。这个是最重要的环节，店面员工水平的高低就是老板水平高低的直接体现。打造好销售团队后，其它的配套服务团体也要逐一打磨到位。
三、软实力打造，创造销售奇迹
这两步走好后，我们解决了留客和搞定客户这一环节。现在就是需要解决客户引流和客户服务及品牌口碑转介绍到持续服务的问题。
在现在这个经济大环境下，低成本的引流非常重要，比如新媒体、社群、小区、同业和异业联盟合作，这些都是低成本的引流手段。服务我们做什么？售前服务引流（比如免费送装修踩脚垫、免费包防盗门、免费测量做效果图和预算等等很多种方式），售中服务活动收单（现在活动一定要注意低成本控制，不要玩什么高举高打，更多的需要整合各种资源来做活动），售后服务更要做好，这个就包括基础服务和客户增值服务，跟重要要做好客户持续服务，要不然客户一年以后就忘记我们了。设计好客户转介绍服务，通过持续的服务做好口碑，培养好客户忠诚度，做好了这点，产生客户转介绍就很容易了。这个服务过程，如何培养打造好服务团队就很重要了，在现在人工成本持续上涨的今天，这个也是一门学问。
通过以上这些方法，我想要做好实体店就不难了。我们全国有1800多家门店，持续盈利的都在80%以上，每年我们都会输出一些新的理念，新的方法，与时俱进，注重学习，打造好团队，输入方法，我想实体店的春天也就不远了。路在脚下，祝所有实体经营者都能找到适合自己的法门，持续盈利，多多挣钱！
2. 2020家居行业？
机会与危机并存，2020可能是全新开始。
一、现状：
1、整个市场受全球环境影响，消费数量减少，但不意味着消费质量、总消费金额不会上升；所以会加速行业洗牌，甚至推高整个行业升级。
2、整体收入水平降低，但已经有财富积累的家庭依旧可以维持甚至提高其消费。
3、整个年轻一代消费崛起，他们有更高的学历、更强的审美能力，所以会对产品及品质提出更高的要求。
4、互联网信息传播速度更快，更准的今天；意味着自媒体及小众化、个性化产品迎来春天……
二、危机
1、面对市场总体销量萎靡，靠低质以数量取胜的工厂及经销商将很难生存。低质本质上代表低利，无法获取正常的利润的生意很难长远，而且极大的浪费了社会资源。
2、销售渠道的多元化，无法保证传统的经营方式能持续。目前家居销售渠道有：电商、地产、家装、软装、装企、设计师、工厂零售…所以单一业务途径，非常危险…
三、机会
1、聚焦：无论生产、销售经营者，要垂直一个风格、一个特色做深做透。迅速抛弃不良资产和投资，留住最擅长最优质的营业，然后发扬光大。
2、创新：中国现代家居史相对来讲，起步较晚，无论设计、生产、及经营环境落后于国外，这几年上升很快，差距在逐渐缩小。
3、开放多元化销售渠道。根据消费者群体的改变，做好应对准备。
4、工匠精神：垂直自己的领域，不断钻研产品、搭配、空间、设计…酒香不怕巷子深，迟早会发光。
5、开源节流：缩短开支，扩大通路。
总之：2020，会有很多精工厂、精产品、专注的经营者诞生。他们可能不会受影响，反而会快速崛起，成为某一品类的佼佼者。
3. 现在什么建材生意好做？
现在一种安居美宅建筑模块，替代红砖，安居美宅建筑模块，保温效果好，里外双层保温，冬暖夏凉！墙体钢筋混凝土浇筑，抗震级别高，8度，施工速度快，一个月入住。安居美宅新型建筑模块，解决了其它厂家模块设计不合理，破坏墙体结构、容易发生鼠害、施工不便等问题，使剪力墙结构真正达到设计强度。
4. 家居建材行业现金流困难怎么解决？
要解决这个问题之前，首先我们要分析家居建材经销商的现金流为什么会困难？首先家居建材行业入门门槛低，过去凭着一腔热血和辛苦努力是能够在这个行业里成就一份小事业的，所以这个行业的老板们出身普遍不高，手中的资金都是很多年一步步积累起来的。抛去朋友间的借钱、商业借贷、员工的集资入股之外，是不会有所谓的风投和大资本介入的。所以就单说作为家居建材经销商的老板们为什么这么困难。
一、人工成本和租金是主要成本。
一个普通经销商的流动资金基本都是为了撑过三个月，利如12月到3月份的过年期间，6月分到9月份的暑假期间，这两个期间主要是家居建材行业的淡季，熬过这两个月之后的3月15、五一、十一都会成为大的促销期和销售期，大量的销售订单促使大量的资金回笼。
二、库存产品的资金占用
过去十年，家居建材业的随着地产的高速发展而发展，工厂生产的产品不缺销量，这也促进了工厂对于经销商的订单排产要求，所以针对工厂的畅销产品和主销产品，经销商必须压库存，否则客户购买产品后很可能出现断货现象。以一二线城市的建材商为例，瓷砖、卫浴等产品的库存量可达500万左右，北上广可达2000万，最小的城市经销商也要50万左右的库存。就算是定制行业，也需要提前交付定金生产。也就是说，钱其实大部分时间是在厂家手里的。
三、销售资金回流慢，工程结款周期长
过去十年，大部分零售客户撑起了整个家居建材行业的资金量，面对客户一般是付定金或者全款，交货后也可收尾款，所以以上两条资金问题都会在此化解。但是随着市场竞争的变化和残酷性，零售客户越来越少已经不足以支撑人工和房租，而由于各种渠道的分流，装饰公司、工程合作、互联网电商等合作方的资金也越来越困难，结款周期越来越长，导致经销商资金无法回来，但是生意不能又不能不做。
以上是家居建材经销商资金流出现困难的主要问题，针对上面的问题，经销商需要快速做出调整解决以上问题。
1、 低端品牌可以撤出高端建材市场，进入低端市场或建立社区营销样板间，降低租金成本。因为现在建材市场的租金是被经销商惯上去了，退租是最好的选择。当然生意并不是不做了，而是现在高端市场的客流也减少了，那就不必再执着于过去建材市场带来的所谓的客流了，因为过去那些客流也不是他们带来的，而是老百姓的需求带来的。
2、 如果是高端品牌必须保留形象店面展示，除了留下特定市场的店面作为形象店，其他店面可以撤店，进入各社区打造社区样板间销售引流，形象店作为品牌支撑，样板间作为引流店，因为整个市场的客流以后也不会再集中到商场了，只能依靠大的经销商利用自己在当地的服务口碑和团队引流了。
3、 全员营销，合作经营。原有店面导购撤店后派入入社区样板间，以社区样板间承包制度进行激励合作，低工资高提成、分利润，发挥员工主动营销能力。发展分销商和设计师、导购合伙人，共同挖掘客户增加销售。
4、 降库存增坪效。这句话需要专业人士去理解，简单来说，当地市场主流消费群体所接受的产品价位以外的高端产品就无需备货了，高端客户装修周期长，高端产品可以等待调货或者排产。增坪效就是增加无需储备库存的家居建材产品品类，增加销售品类，面对一个客户增加客单值，因为客户不多了，一个客户就服务好。
5、 增加线上引流和社交营销能力，尽量摆脱强势装饰渠道的控制，让资金流尽快回流。不靠谱的工程合作，能不做就不做吧。当然，如果有能力有魄力去改变自己的经营方式，提供整装服务能力主动第一步接触客户，通过设计和全屋的整装服务来对接客户，那就不会被其他渠道掌控了。
6、 最后有一个观点，需要各位经销商老板们去接受，时代和行业已经发生转变了，过去的经营方式一定会被革新。工厂开始直接做房地产工程，通过电商和直播面对C端客户，作为经销商最核心的竞争力不是资金、也不是产品，而是当地沉淀下来的多年的服务口碑。利用自己在当地的服务实力，找准机会快速变革，成为当地业主们信任的整体家居建材服务提供商，才有机会迎接下一个十年。
在此仅仅简单说几点分析，以上的改变如果想做到，任重而道远，社区营销能力、整装供应链、设计型导购、营销裂变引流能力一个不能少。这个行业很辛苦，转型很痛苦，各位老板加油！
5. 实木家具销售这份工作好做吗？
怎么定义一份工作好不好呢？
很简单。自然是钱多事少离家近。
可是这样的好事，也不是每个人都能遇到的。大多数人的工作的活多钱少离家远！
回归到实木家具销售这份工作，其实实木家具在国人眼里还是比较受欢迎的，尤其是家里条件比价好的家庭，更加倾向于实木家具，因此对于销售而言，出货更加简单。
其次，实木家具有便宜也有昂贵的，一般便宜的出货量大，贵的出货量少一些，但是出一次单就能赚够别人多次的钱，各有利弊吧。就看你的能力擅长那一块了。
最后，如果你真的打算开始进入实木家具销售这个行业的话，建议选择简约大气的新美式家具，这种类型的家具比较符合当下社会的中坚力量80和90后的喜爱，出单会好一些。
什么是新美式家具呢，呐，直接上图吧。
6. 家居建材行销售与装修哪一个好？
各有各的好，销售相对来说收入比装修要高，但是收入没有装修稳定，所要承受的压力会更大，面对的是老板给的业绩压力和客户给的价格压力，这直接跟自己的收入挂钩。
装修做的大多数是人工，自己干的快收入就高一点，都是只有埋头苦干才有收入。
7. 梵米尼家居是几线品牌？
梵米尼家居是一线品牌。因为梵米尼家居是一家知名的家居品牌，以高端定制和全屋家具为主打，其产品设计和制造都非常精细，品质上乘，价格也较高，被消费者广泛认可和信赖。同时，梵米尼家居在国内和国外市场上均有较强的竞争力和影响力，所以可以判断其属于一线品牌。梵米尼家居一直以来都非常注重品质和服务，不断推陈出新，创新产品，满足消费者需求。梵米尼家居还积极参与公益慈善活动，在社会上具有较高的社会责任感和社会声誉，这也是其一线品牌的重要原因。
